雖然微商在過(guò)去幾年創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價(jià)值,但微商也因?yàn)槠放菩蜗蟛焕硐搿⒌图?jí)代理盈利難、增長(zhǎng)后繼乏力等原因而日漸式微。由零售端的優(yōu)秀品牌方所推動(dòng)的社交新零售正在逐漸取代傳統(tǒng)的微商模式。
一、什么是傳統(tǒng)微商?
傳統(tǒng)微商銷(xiāo)售的產(chǎn)品往往只能在你做微商的朋友那里看到,很少有能擁有線下零售渠道或者實(shí)體店,并且商品很接地氣。
不過(guò),這些很接地氣的產(chǎn)品卻總能爆發(fā)出很高的銷(xiāo)量,傳統(tǒng)的微商有很復(fù)雜的層級(jí)體系,下級(jí)代理從上級(jí)代理拿貨,比較高別的微商代理通過(guò)游說(shuō)朋友或者親戚成為自己的下級(jí),能賺錢(qián)了。但是低級(jí)代理們經(jīng)常把貨壓在自己手中,而且代理層級(jí)關(guān)系也限制了他們找更優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的自由。
而且由于微商一般都是從上級(jí)代理那里拿貨,因此除了團(tuán)隊(duì)里的領(lǐng)導(dǎo),絕大多數(shù)微商根本無(wú)法與品牌方建立直接聯(lián)系。這導(dǎo)致了品牌方和微商往往是各自為政,除了每年的年會(huì)和招商會(huì)等活動(dòng),品牌方和微商們很少在市場(chǎng)策略上有緊密的互動(dòng)。
二、社交新零售有什么優(yōu)勢(shì)?
品牌方看到了社交平臺(tái)流量的商業(yè)價(jià)值,將社交渠道和線下渠道相結(jié)合,打造出立體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。這個(gè)模式能讓微商們能一邊直面消費(fèi)者,一邊能直面品牌方。而對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō),新零售將才成為正向激勵(lì),品牌方根據(jù)社交分享到的數(shù)據(jù)能更加實(shí)時(shí)的了解到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋,從而幫助品牌方打造更適合自己市場(chǎng)的產(chǎn)品,電商平臺(tái)、傳統(tǒng)微商和線下零售都立足于如何快速、大量的將商品賣(mài)給消費(fèi)者,而社交新零售是通過(guò)社交分享與基于信任的推薦,精準(zhǔn)地為消費(fèi)者推薦商品。社交新零售,實(shí)際上銷(xiāo)售的是人的形象、生活方式等主觀感受,對(duì)消費(fèi)者而言,他們購(gòu)買(mǎi)的是他們所認(rèn)可的人傳遞給他們的體驗(yàn),而商品只是一種載體。