現(xiàn)在市場(chǎng)上熱賣(mài)的飲料中,打開(kāi)瓶蓋,會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有一個(gè)二維碼,掃一掃可以實(shí)現(xiàn)抽獎(jiǎng):在一些家電、數(shù)碼產(chǎn)品的質(zhì)??ɑ蛘弋a(chǎn)品身上有一個(gè)二維碼,消費(fèi)者掃碼能知道產(chǎn)品的真?zhèn)巍?/p>
微信和支付寶的普及讓二維碼進(jìn)入到每個(gè)人的生活之中,這種掃碼鑒別的產(chǎn)品真?zhèn)蔚姆绞交蛘邊⑴c活動(dòng)的方式是容易讓消費(fèi)者接受的。而商家使用一物一碼的好處,一個(gè)小小的二維碼能將消費(fèi)者和企業(yè)連接起來(lái)。而這種新連接,將帶來(lái)新的突破。
筆者認(rèn)為新突破只要在這3個(gè)方面:
1、它的出現(xiàn)解決了一部分傳統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)的弊端。
因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)型的營(yíng)銷(xiāo)方式中,從管理的角度來(lái)看,從采購(gòu)開(kāi)始到打包再到分發(fā),清點(diǎn)庫(kù)存,都需要人來(lái)完成,而招聘的人越多,管理的成本越高。而在財(cái)務(wù)看來(lái),采購(gòu)和發(fā)放都涉及到錢(qián)的問(wèn)題。但是很可怕的是反而經(jīng)銷(xiāo)商的截留——明明總部是撥了200萬(wàn)做活動(dòng),從總代到分銷(xiāo),再到導(dǎo)購(gòu)員,層層克扣。到消費(fèi)者手中,已經(jīng)去了十之八九。
一物一碼的出現(xiàn),也大大的方便了品牌方,因?yàn)槠放品娇梢栽诤笈_(tái)清晰的看到產(chǎn)品出入庫(kù)與銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量數(shù)據(jù),通過(guò)后臺(tái)能夠清楚的看到產(chǎn)品出入庫(kù)與銷(xiāo)售情況,并且能夠與地區(qū)倉(cāng)庫(kù)或經(jīng)銷(xiāo)商核對(duì)數(shù)據(jù)。
2、一物一碼是品牌連接精準(zhǔn)顧客的快捷方式
一物一碼觸達(dá)的對(duì)象,都是真實(shí)購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者,所以這種連接應(yīng)該說(shuō)是更高效的,對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)也更有價(jià)值。
3、累計(jì)了品牌需要的顧客大數(shù)據(jù)
以前,品牌要了解顧客,只能通過(guò)專業(yè)的機(jī)構(gòu)做調(diào)研,或者通過(guò)代理商、導(dǎo)購(gòu)的訪談,才能獲取真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)?,F(xiàn)在,一物一碼是品牌連接精準(zhǔn)顧客的快捷方式,企業(yè)可以直接實(shí)現(xiàn)終端客戶的大數(shù)據(jù)收集。
通過(guò)消費(fèi)者畫(huà)像和大數(shù)據(jù)積累下來(lái)的消費(fèi)者偏好、反饋以及購(gòu)物行為,通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析,運(yùn)用到企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新,支持企業(yè)產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代,將會(huì)更好的幫助品牌企業(yè)產(chǎn)品適應(yīng)新的消費(fèi)需求,獲得更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體。
那么,品牌做一物一碼的必要性在哪里呢?
品牌推出一物一碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)直接、高頻的掃碼互動(dòng)和即時(shí)購(gòu)買(mǎi)送獎(jiǎng)品激勵(lì),促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和主動(dòng)傳播,很大限度地發(fā)揮顧客的終生價(jià)值!如果說(shuō)一物一碼是管道,那么,品牌還可以用微信作為“蓄水池”,來(lái)積累自己的用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)。公眾號(hào)連接與一物一碼,兩者可以相互引流,發(fā)揮指數(shù)級(jí)翻倍效果!